Inbound Sales: come il comportamento d'acquisto dei tuoi lead diventa la base per le tue strategie di vendita

eBook

L’evoluzione del web ha portato il buyer a modificare il proprio approccio di acquisto e spinto le aziende verso importanti cambiamenti, soprattutto rispetto al panorama delle vendite.

Per realtà in cui il sales team gioca un ruolo determinante, l’introduzione di attività Inbound può portare a un concreto miglioramento delle performance in termini di trattative concluse con successo.

Ma quali sono dunque i nuovi processi di vendita alla base di un profittevole sviluppo commerciale delle imprese B2B?
In questo eBook cercheremo di definire:

  • Le caratteristiche distintive dell'approccio Inbound.
  • Illustrare le motivazioni per le quali si tratta di una metodologia efficace e performante.